PostNL
Zoals aan het einde van ieder jaar, waren wij weer verantwoordelijk voor een mooi uiteinde, in de vorm van de Decemberzegelcampagne! Deze jaarlijkse campagne is bestemd voor eenieder die eens wat persoonlijkers wilt sturen dan een appje. Want een kerstgroet is veel leuker, wanneer je deze in de postbus vindt!
Doel
De decemberzegelcampagne is één van onze belangrijkste campagnes in het jaar, vanwege het grote omzetbelang. De markt daalt de afgelopen 2 jaar. Ons doel is om de daling maximaal af te remmen.
Setup
Door middel van een efficiënte mediamix, hebben wij de verkoop van de decemberzegels weten te stimuleren.
We hebben gezocht naar de juiste verdeling van onze middelen, om zo de ideale balans te vinden tussen uniek bereik, herhaling en daadwerkelijk gezien worden.
Effect
Er is een studie uitgevoerd die heeft gemeten hoeveel onze online inzet daadwerkelijk heeft bijgedragen aan de verkoop. Hier kwam het volgende uit:
- De campagne inzet is in totaal verantwoordelijk voor 54% van de Retail verkopen, dat is meer dan vorig jaar. De Retail en Online verkopen samen worden voor 53% verklaard door de media-inzet.
- Onze online inzet levert een significante bijdrage aan de verkopen in de meeste modellen, waar vorig jaar dit mediumtype ontbrak. Dit kan mogelijk komen door verandering in de gecommuniceerde online content t.o.v. vorig jaar. Lijkt deze content bijvoorbeeld weer meer op de content van eerdere jaren?
- De kosten per GRP zijn opnieuw flink gestegen voor TV en Radio t.o.v. 2022. De kosten per click, en de clickthrough rate voor online kanalen zijn juist zeer positief veranderd. Dit toont aan dat de online campagne dit jaar heel goed gepresteerd heeft, wat ook terug te zien is in zowel de Retail als de online modellen
- Online inzet heeft met 10k veruit de grootste bijdrage geleverd aan de online verkoop (66%). Cost per Sale voor Online is nagenoeg gelijk gebleven t.o.v. 2022. eDM blijft efficient mediumtype.